9 采购谈判管理
采购谈判是指企业为了采购商品，与卖方（即供应商）就购销业务有关事项，如商品的品种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，最终达成协议，建立双方都满意的购销关系的过程。
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